21/11/2017 14:44 GMT+7 Email Print Like 0

TCI : 보조공업의 꽃

11년을 같이 한 300명의 직원과 함께 찌끄엉 (Trí Cường) 공업 유한책임회사 (TCI)는 보조공업으로 수출상품제조와 베트남시장에 투자한 FDI자본 기업과의 사업확장으로 다시 한번 기기, 기계제조 분야에서 베트남상품의 우수함을 알리고 있다. 
"TCI의 창업으로 가는 길은 지혜와 사람의 노력이 젖어있다". 
레탄투이(Lê Thanh Thủy) TCI 창립자겸 CEO 
레탄투이(Lê Thanh Thủy) TCI 창립자겸 CEO에 따르면 백과 대학교에서 자동화 설비과를 졸업 한후 일본시장을 수년간 조사한 결과, 투이씨는 보조공업에 사용되는 제품생산설비에 투자하기로 결정한다. 2006년, TCI는 300m2공장에서 작은 가공품 생산을 시작하였다.

이 시기 많은 일본기업들이 공장을 방문하였으나 모두 파트너가 되지 못했다. TCI는 일본고객을 만족시키려면 큰 자본을 투자하여 공장을 개선해야 하고 CEO의 영업능력과 인재발굴이 반드시 필요하다는 큰 어려움에 부딛혔다. 투이씨와 파트너협력자는 온 힘을 다하여 기업관리를 공부하고 고객을 찾아다녔으며 공장규모 확장을 위한 자본도 물색하였다.

고단한 노력 끝에 달콤한 열매가 찾아왔다. 일본기업 쯔바키(Tsubaki)사가 공장을 방문 후 TCI의 열정과 잠재력을 높이 사 20,000달러정도의 제품을 발주한 것이다.

까다롭고 어려운 오더였지만 TCI가 일본기업과 맞서는 첫 난관이였다. 성공적인 첫 수출은 FDI기업에게 상품을 제공하는 길로 TCI를 인도하였다. 수년간의 주문을 통해 현재 쯔바키사는 TCI사의 긴밀한 파트너가 되었다.




TIC 의 젊은 설계자들과 제작자들


4.0 산업 혁신의 출발점에서 외국계 회사들이 베트남으로의 수출을 통해 산업 기계를 판매하는 경향이 있다. 그런데 많은 선진 기계들을 보며 이 기계들이 TCI 회사의  주요 수출하는 제품들 중 하나라고 생각하는 사람은 아직 많지 않다.


 2 세대의 TCI 회사의 기계 기술자들은 언제나 ISO 9001:2008 품질 관리 시스템을 적용하여 생산하고 있다. 


정밀 기계의 기초는 TCI 회사가 4.0 산업 혁신을 선두하는 제품들을 만들기 위한 단단한 초석이 되고 있다. 


 인력적인 요소 외에도 TCI 회사는 정확하고 품질에 대한 가장 엄중한 품질  요구에 따라 신규 생산 설비에 투자하였다


TCI 회사가 만드는 신규 생산 설비들은 젊은 기술자들이 고품질 정밀 기계 생산 및 하이테크 기술 지식을 창조적으로 결합하여 만들어진  성과이다. 


기계 생산 공장에 TCI 회사의 ISO 9001:2008 품질 관리 시스템 적용하고 있는 모습.


현재 FDI자본으로 베트남에 투자 중인 일본기업의 80%가 TCI와 거래한 경험이 있다. TCI의 성장률은 매년 30%를 기록 중이다.
2015 년, TCI사는 700억동을 투자하여 하노이(Hà Nội), 동안(Đông Anh), 응웬케(Nguyên Khê) 공업단지에 6,500m2면적의 현대적인 공장을 건설하였다. 추가적인 장비를 위해 더 투자하였고 상품종류도 늘렸으며 생산력을 향상시켰다. “협력으로 가치상승” 이란 사업방침으로 TCI의 상품들은 높은 품질, 경쟁력있는 가격, 정확한 납품기간과 완벽한 A/S까지 까다로운 일본고객의 요구에 부합할 수 있었다.

FDI자본으로 국내에서 활동중인 기업으로의 수출이 TCI 수출량의 95%를 차지하고 있으며 나머지 5%는 일본으로 수출하고 있다. 2013~2015년에는 유럽으로까지 수출시장을 확장시켰다. 올해까지 TCI는 매년 수출로 6백만달러 이상의 수익을 가져다주는 일본기업 7곳 이외에 독일, 핀란드에도 고객사를 두고 있다. TCI는 야마하(Yamaha), 도요다(Toyota), 피아지오(Piaggio), 케힌(Kehin), 하마덴(Hamaden), 스탠리(Standley), 브리지스톤(Bridgestone), 엔케이(Enkei), 이노우에(Inoue)등등의 자동차, 오토바이 분야; 삼성, 메이코(Meiko), 수미토모(Sumitomo), 파나소닉 (Panasonic), 쿄세라(Kyocera), 엘렌텍(Elentec), 타부치(Tabuchi)등등의 전자분야; 니프로 팔마(Nipro Pharma), 비브라운(Bbraun), 테루모(Terumo), 코카콜라(Coca-cola)등등의 의료분야 외에도 리듬(Rhythm), 쉐브론(Chevron), 코스트(Coast)등등의 고객과 거래하고 있다./.

기자: 쩐번(Trần Vân)- 사진: 비엣끙(Việt Cường)

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