17/10/2021 15:20 GMT+7 Email Print Like 0

득탄(Đức Thành)목재 – 세계 시장을 정복하기 위한 30년의 여정

30년의 개발과정을 통해 득탄(Đức Thành)목재은 베트남 기업의 "큰 바다로 나아가는 여정"의 특별한 모델 중 하나로 간주되고 있다. 베트남의 주요 가전 제품, 주방 및 어린이 장난감 브랜드 전문 분야는 현재 코로나19 팬데믹이  세계적으로 유행하고 있어도5개 대륙의 50개 이상 국가에 퍼져가고 있다. 그래서 항상 많은 사람들이 "비밀"을 알고 싶어 한다.
30년의 개발 기간 동안, 다양한 위기 속에서 득탄 목재은 폭풍우를 뚫고 앞으로 나아가는 배처럼 더 강해졌다. 득탄 목재의 선장은 여성이다. 득탄 목재 이사회 회장인 레하이리에우(Lê Hải Liễu)씨는 매우 거칠고 먼지가 많고 경쟁이 치열한 이 산업에서 배를 조종하는 드문 여성이기 때문에 "목재 산업계의 여장군"이라고 불린다.

1994년 정부는 목재 자원의 낭비를 방지하기 위해 목재 회사는 완제품을 수출해야 한다고 규정했다. 득탄목재를 포함한 많은 회사들이 "충격"을 받았다. 그러나 리에우(Liễu) 회장은 국내 시장을 정복하기 위해 돌아오면서 새로운 시장을 찾기로 결정했다. 주방에 사용되는 원목가구 라인과 가정용 목재가 바로 이 시점에서 탄생했다. 회사는 이것을 개발할 별도의 제품 라인을 빠르게 개발했다.


후임인 레하이리에우(Lê Hải Liễu)회장(오른쪽에서 두 번째)은 "목재 산업의 여장군"이라는 이름으로 불린다


2020년에 코로나-19 팬데믹의 영향으로 많은 기업들이 어려움을 겪고 있음에도 불구하고 득탄목재은  2019년에 비해 17% 증가한 4,000억 동의 매출을 달성했다


득탄목재은 주방 가구 및 가정용 목재 제품 라인인 자체 전문 제품 범주를 빠르게 결정했다


2021년 2월 말 득탄목재은 약 800만 달러의 수출 주문을 받았으며, 같은 기간 동안 120% 증가한 연 계획의 거의 50%를 완료했다


득탄목재은 2021년 5월 주주 총회에서 ESOP 주식(회사의 직원 선택 프로그램에 따른 주식)을 매각하여 팬데믹 기간에도 직원의 소득을 늘리는 데 동의했다


득탄목재은 국제 표준 품질 관리 시스템 ISO 9001: 2015를 적용한다


또한 득탄목재의 제품은 유럽 표준(CE) 및 베트남 표준(CR)에 따른 안전 인증도 획득하여 유럽, 미국, 일본, 한국 등 전 세계 많은 국가에 수출하고 있다


재배된  숲목재으로 만든Winwintoys (득탄목재에서 생산한 브랜드)의 어린이 장난감 제품이 "2019년 호치민시의 전형적인 제품 및 서비스" 인증서를 획득했다. 득탄목재 장난감은 이제 가장 까다로운 시장에서 사용할 수 있다
 


또한 득탄목재의 제품은 소비자가 투표한 "Top 100 -가족, 어린이를 위한 최고의 제품과 서비스” 및 “베트남 가족을 위한 황금 품질 기업” 골드 보드와 같은 일반적인 인증도 획득했다
득탄목재는 다른 회사 처럼 다양한 사업으로 확장하는 대신 별도의 제품 라인을 꾸준히 개발하여 이 틈새 시장의 리더가 되는데 정말로 성공했다.

리에우 회장은 “베트남은 세계 최고의 고무 수출 국가 중 하나다. 그리고 이 고무나무를 버리면 엄청난 낭비가 될 것입니다." 득탄목재가 생산을 위해 고무액을 사용한 후 폐기된 고무나무를 선택한 이유라고 말했다.

득탄목재의 고객 신뢰 구축 방식도 매우 특별하다. 리에우 회장은 "30년 동안 사업을 하면서 파트너에게 미안하다는 말을 한 적이 없다” 다고 말했다. 리에우 회장에 따르면 한 번 잘못하면 다시는 할 기회가 없기 때문이다.
이러한 신뢰속에 득탄목재는 고객이 주문 금액의 90%를 선지급하는 드문 비즈니스 중 하나이다. 덕분에 회사는 설립 초기 어려운 기간 동안 생산 자본을 확보했다.

노동자들에게 득탄목재의 이야기는 한번 생각해 볼 만하다.


가게에는 목제 생활용품이 진열되어 있으며 득탄목재의 주방은 고객들에게 "주부의 천국"으로 비유된다


주방 용품에 비해 어린이 장난감의 생산은 유럽, 미국, 일본의 엄격한 표준에 따라 아름답고 심미적 일뿐만 아니라 안전을 요구하는 각 장난감별로 많은 세부 사항이 있기 때문에 더 많은 시간과 노력이 필요하다


어린 싹이 많은 생명이 가득한 나무가 회사 로고의 이미지이다. 그 옆에는 "좋은 땅새가 앉는다"는 메시지로 날개를 흔드는 새가 있다.


항상 대다수와 다르게 행동하기는 것을 선택한 리에우는 위기 동안 원자재를 구매하러 갔고, 이러한 역설적인 결정은 득탄목재이 위기 이후 "상품에 대한 갈증"에 대처할 수 있는 잠재력을 키웠다


득탄목재의 전문 디자인 팀은 외국 스타일이지만 여전히 베트남 어린이에게 적합한 Winwintoy 장난감의 많은 모델들을 연구하고 만들었다


거의 모든 Winwintoys의 새 장난감은 이전에 레하이리에우 의 자식들이 테스트했다

...그리고 아이들의 경험을 통해 점차적으로 그녀는 자식이 태어날 때부터 10살이 될 때까지 각 연령대에 적합한 다양한 컬렉션을 완성하기 위해 노력했다

레하이리에우(Lê Hải Liễu)회장은 두 번째 아이를 임신한 2004년부터 어린이 장난감 라인을 개발해 왔다. 어머니의 연민의정에서 태어난 득탄목재의 어린이 장난감도 마찬가지이다
위기가 닥칠때 리에우 회장은 다른 기업처럼 노동자를 줄이고 생산을 중단하는  행동하기 보다는 진심이 담긴 편지를 보내 회사의 상황을 알리고 투자자, 이사회 모두에게 해법을 촉구했다. 득탄목재는 직원들로부터 훌륭한 솔루션을 얻는 경우가 많은데 이러한 존중하는 태도로 인해 도움을 많이 얻었다.

2021년 5월 주주 총회에서 회사는 직원에게 ESOP 주식을 발행하는 계획을 합의했다. 따라서 직원은 은행이자보다 몇 배나 더 많은 배당금을 받는다. "사람은 좋은 제품을 만들기 위해서 덕을 갖추어야 한다." 이것은 그의 후임인 레하이리에우 회장에게 득탄목재의 설립자인 레바(Lê Ba)전 회장이 전한 조언이다.

따라서 리에우회장이 아동용 장난감이라는 새로운 제품 라인을 개발할 때 "내가 내 아이들을 사랑하는 만큼 다른 엄마들도 그들의 아이들을 사랑한다는 것을 항상 기억한다." 라고 말했다.

혼란스러운 환경 파괴의 연속 속에서 현재 이익에 대한 부정적인 결과에도 불구하고 득탄목재은 청신호로 두각을 나타내다. 그리고 이러한 밝은 점이 그 해 미국 상무장관이 말했듯이 미국의 더 큰 번영에 기여하고 있다./.
 
기사:타오비(Thảo Vy)-  사진:통하이(Thông Hải)
번역:레홍(Lê Hồng)
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