L’ampleur du marché intérieur vietnamien et la demande des consommateurs, de plus en plus diversifiée, offrent des perspectives de croissance aux produits vietnamiens ; toutefois, les entreprises devront conquérir cette croissance grâce à la qualité, au prix et à la distribution, plutôt que de compter sur des campagnes incitant à l’achat par patriotisme.
Un vaste marché offrant un fort potentiel de croissance
Après des années de mise en œuvre de la campagne «Les Vietnamiens privilégient les produits vietnamiens», la sensibilisation des consommateurs et leurs habitudes d’achat ont évolué. Les produits locaux sont désormais omniprésents dans les chaînes de distribution, les supermarchés, les magasins de proximité, les marchés traditionnels et sur les plateformes de commerce électronique, tandis que les entreprises vietnamiennes investissent dans la qualité, le design et l’image de marque.
En termes de développement commercial, les perspectives d’expansion restent considérables. Une population nombreuse, une demande diversifiée, une urbanisation rapide et l’essor de la classe moyenne rendent le marché intérieur très prometteur ; il s’agit là d’un atout dont peu d’économies disposent et d’un fondement solide pour les stratégies d’entreprise à long terme.
Il convient de noter que le marché intérieur a profondément changé. Les consommateurs ne choisissent plus leurs produits uniquement selon leur origine (nationale ou étrangère). La qualité, le prix, l’origine, le design, la sécurité, le service après-vente et l’expérience d’achat sont autant de facteurs qui influencent de plus en plus les décisions d’achat.
Cette évolution impose une exigence claire : pour s’imposer sur le marché national, les entreprises vietnamiennes doivent créer une réelle valeur ajoutée et renforcer leur compétitivité. Si un traitement préférentiel peut ouvrir des portes, ce sont la qualité et l’adéquation aux attentes des consommateurs qui détermineront le succès à long terme.
Toutefois, de nombreux produits vietnamiens peinent encore à s’imposer en matière d’image de marque, de design, de conditionnement, de normes de qualité et de distribution. Certaines entreprises accusent un retard par rapport aux tendances du marché et sous-utilisent le commerce électronique ainsi que les nouveaux canaux de vente. Dans les zones rurales et montagneuses, l’accès à des produits de qualité demeure limité.
Concurrence par la valeur
La priorité est désormais de cesser de «vendre ce que l’on a» pour commencer à «produire ce dont le marché a besoin». Les entreprises doivent comprendre les consommateurs, anticiper les tendances, maîtriser la qualité, réduire les coûts et conférer une identité distincte à leurs produits. Miser sur la valeur permettra de réduire la dépendance excessive aux campagnes à court terme ou aux subventions.
Pour être compétitives, les entreprises ont également besoin d’un marché intérieur plus transparent, accessible et moderne. Un système de distribution vaste et efficace peut réduire les coûts d’intermédiation, accélérer l’acheminement des produits vers les consommateurs et aider les entreprises à monter en puissance. La distribution moderne, le commerce électronique, les plateformes numériques et les modèles omnicanaux ouvrent de nouvelles voies d’accès aux acheteurs, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.
L’État doit favoriser un environnement propice aux affaires, améliorer les infrastructures commerciales, soutenir les liens entre l’offre et la demande ainsi que la promotion du commerce, protéger les consommateurs et lutter contre la contrefaçon et les produits non conformes. De leur côté, les localités doivent tirer parti de leurs atouts régionaux, relier la production à la distribution et bâtir des chaînes d’approvisionnement stables.
Plus largement, un marché intérieur solide ne se limite pas à stimuler la consommation ; il offre à l’économie un pilier de soutien supplémentaire face aux incertitudes mondiales. Lorsque les entreprises disposent d’un vaste marché national, de réseaux de distribution solides et de la confiance des consommateurs, elles sont plus résilientes face aux chocs sur les marchés internationaux. – VNA/VI
