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ベトナムのブランド

“Hanopro” 五大陸を征服するベトナムの粘着テープ

産業貿易省の統計によると、粘着テープとPEシーリングフィルムの年間輸出売上高が数千万米ドルのHanoproはベトナム最大の粘着テープ輸出企業であり、特にサポート業界で差別化の価値を構築し、今日のようなグローバルな競争市場に参入するためにコアバリューを定めたベトナム一般企業の成功モデルの一つです。
粘着テープとシーリングフィルムのメーカーとして正式に市場に参入して12年間、Hanoproはこれら2つの製品を5大陸の20を超える国と地域に輸出してきました。国内市場では現在、ベトナム企業とサムスン電子、ヒュンダイ、キャノン、LG、ヤマハなどのベトナムに工場を持つ大規模なFDI企業、計1,500の顧客にサービスを提供しています。

この成功はHanopro Vietnam株式会社のタ・ドゥック・ソン社長の「差別化か、さもなくば死か」という非常に簡潔な言葉とその通りの働き方によって達成されました。

「差別化か、さもなくば死か」は世界的に有名な学者によって書かれた本の名前で、史上最高のマーケティング本と評されています。この本が出版されたことで「differentiate」というフレーズは、今日のビジネスの世界では「ビッグワード」になっています。この差別化こそ、Hanoproと世界の同じ業界の競合他社との違いです。

最初の差別化は製品の品質と価格です。同じ価格帯であれば、Hanoproの粘着テープ製品の品質は顧客からより高く評価されます。同様に、同じ品質の場合、Hanoproの製品の価格は同じ業界の競合他社よりも競争力があります。どちらの場合でも、Hanoproには競争上の優位性があるため、顧客がHanopro製品を選択しない理由はありません。



Hanopro Vietnam株式会社のタ・ドゥック・ソン社長。撮影:資料


Hanoproの工場。      撮影:チャン・タイン・ザン



粘着テープを巻く機械を操作する工員。
撮影:チャン・タイン・ザン



工員が技術マニュアルに厳密に従い、注意深く操作するフィルム製作機。
 撮影:チャン・タイン・ザン



顧客が要求するサイズに合わせて小さなロールに分割されるフィルム。
撮影:チャン・タイン・ザン



工員によって梱包される粘着テープ製品。
撮影:チャン・タイン・ザン



フォークリフトで倉庫に運ばれ、出荷されるのを待つ箱詰めの製品。
撮影:チャン・タイン・ザン



外国人の顧客が訪れるHanoproのブース。
撮影:チャン・タイン・ザン



Hanoproブランドの粘着テープ製品について説明を受ける顧客。
撮影:チャン・タイン・ザン



ベトナム国際見本市(ベトナム博覧会)におけるNanopro株式会社の製品展示ブース。
撮影:チャン・タイン・ザン

 
ソン氏によると、この差別化ができる最初の理由は、会社がベトナムの客観的な利点である安い労働力をまだ使うことできるからです。第二の理由は、同社が輸出を促進する方針を定め、競争のために利益を減少させているからです。第三の理由は、会社のリーダーシップの意識に常に完璧志向があり、思考と行動の両方が他社と異なるからです。「いいえ、なぜそうしなければならないのか」の代わりに、会社の経営陣は常に「なぜしないのか」という反対の認識を持っています。

2番目の差別化はサービスにあります。製品の100%に欠陥がないことを保証することはできません。しかし、最も重要なことは受注品の支払いを完了した後でも、欠陥がある場合、売り手は各製品に対して100%の責任をあえて負います。その欠陥が会社からではなく客観的な理由から来たとしても、会社はパートナーとリスクを共有することを厭いません。たとえば、オーストラリアの企業の場合、暴風雨や船の欠航などによる客観的なリスクに直面し、価格は上昇しましたが、同社は価格を変更しませんでした。

もう1つの利点は工場や機械技術への系統的な投資に加えて、威信であり、長年にわたる輸出経験です。製品が韓国または国際市場に輸出されるとき、各国にはすべて協会があり、サプライヤーに関する情報を共有します。従って、標準か標準でないかにかかわらず、その情報は迅速に共有されます。

ソン氏は「グローバリゼーションのこの時代、すべての情報が検索可能であり、私たちがそれを実際に実行し、真剣に実行しなければ、差別化出来ず、長くは続かないでしょう」と世界中に商品を輸出したいのならかこうすべきだと述べました。

したがって、世界が新型コロナウイルス感染症や産業革命4.0での電子商取引モデルの開発などの客観的な問題に直面した場合、パートナーはサプライヤーを直接評価できません。すると、会社の評判は特に利点となります。この理由で、Hanoproはまだ新型コロナウイルス感染症がなかった年とほぼ同じ輸出収入を達成しました。

特に、ベトナムのマクロ政策には客観的な利点があります。それは、マクロ経済の安定性、新型コロナウイルス感染症の抑制、ベトナムを移転または新工場の建設に選択するFDI工場の波などです。ソン社長は「国の運命は変わりつつあり、私はそれを感じることができます」と述べました。そのため「Make in Vietnam」というブランドは現在国際舞台で多くの好感を得ています。米国、オーストラリア、日本、韓国などの顧客はすべて、価格と品質が同じセグメントであればベトナム製品を選択しています。

製品の専門性が高いほど、会社の競争上の優位性は高まり、ブランドはより強力になります。Hanoproは包括的なパッケージソルューションを提供するだけでなく、ますます製品開発に特化する方向に舵を切っています 。

HanoproVietnamブランドの粘着テープおよびフィルム製品のご紹介。








Hanoproの工場は木々に囲まれていますが、恐らく非常に珍しい産業プラントでしょう。これはHanoproブランド創設者の環境にやさしいライフスタイルに由来しています。工場の並木道を案内してくれたソン社長は興味深い話をしてくれました。Hanoproには現在、ザ・ラム県党委員会直属の党支部があり、工場で活動しています。党支部書記のソン氏は会社に党の支部が設立されたことで、地方での会社運営がはるかに便利になったと興奮して語っていました。

現在、HanoproはISO9001認証に加えて、SA8000認証を取得したベトナムで数少ない製造工場の一つです。これは「ソーシャル・アカウンタビリティー・インターナショナル」によって発行される世界の工場および組織向けの主要な社会認証基準です。この国際機関は1997年に設立されました。

文:タオ・ヴィー
撮影:チャン・タイン・ザン

撮影:ソン・タム・クエン

FITO PHARMAの伝統医学製品が国際レベルに到達

FITO PHARMAの伝統医学製品が国際レベルに到達

1999年に設立された家族経営のFITO PHARMA薬品株式会社は、伝統医学の医薬品の分野におけるベトナムの基礎と強みをベースに、ベトナムおよび国際レベルでのハーブ製品のトップブランドになるという願望とビジョンを掲げ、20年以上の発展の歴史を経て、ベトナム有数の名門製薬会社となり、製品は世界中の多くの国に輸出されています。

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