Traphaco: путь к «зелёному здоровью» вьетнамцев
Более 50 лет назад история Traphacoначалась с небольшой производственной группы, созданной для изготовления лекарственных препаратов для нужд национально-освободительной борьбы. Сегодня этот некогда скромный вьетнамский фармацевтический бренд входит в топ-25 ведущих брендов в категории потребительских и промышленных товаров по версии Forbes Vietnam. Продукция компании семь раз подряд удостаивалась звания Vietnam National Brand, собственная сырьевая база выросла до 36 300 с лишним гектаров, а сама компания стала первой вьетнамской фармацевтической компанией, присоединившейся к международному Союзу этической биоторговли (UEBT). Это история превращения миссии в бренд - от производства лекарств, спасавших жизни, к созданию устойчивого и экологичного пути к здоровью для миллионов вьетнамцев.
Миссия, рождённая во время войны
Есть бренды, которые создавались из рыночных амбиций. Traphaco появилась в совершенно иных обстоятельствах - в условиях войны.
28 ноября 1972 года, когда ещё продолжались бомбардировки Северного Вьетнама, в Ханое, в доме 75 по улице Еннинь, была создана небольшая производственная группа при Управлении медицинской службы железных дорог. В ней работали всего 15 сотрудников. Их основной задачей было изготовление лекарств по рецептам, производство сывороток и инфузионных растворов для раненых и больных работников железнодорожной отрасли.
Ни бренд-стратегии, ни маркетингового плана тогда не было. Была лишь одна простая и святая цель: производить лекарства, чтобы спасать людей.
Но важнее всех этих званий и наград оказалось то, что Traphaco сохранила дух, с которым была создана в 1972 году: «Лекарство - это не просто продукт, лекарство - это ответственность».
Ярче всего эта философия проявилась в стратегическом выборе, на который решились далеко не все вьетнамские фармацевтические компании: Traphaco последовательно развивала традиционную восточную медицину в то время, когда рынок всё больше ориентировался на современные импортные препараты.
В 1990–2000-е годы, когда на вьетнамский рынок пришли зарубежные фармацевтические компании с передовыми технологиями производства и большими маркетинговыми бюджетами, Traphaco не стала просто копировать их модели. Компания обратилась к тысячелетнему наследию традиционной медицины Вьетнама и поставила перед собой вопрос: как вывести это наследие на новый уровень с помощью современных технологий?
Для вьетнамских потребителей эти бренды существуют уже не одно поколение. Ещё в детстве многие вьетнамцы видели в домашних аптечках такие препараты, как Hoạt huyết dưỡng não (препарат для улучшения мозгового кровообращения) и Boganic. Став взрослыми и родителями, они продолжают выбирать и доверять этим продуктам.
Так Traphaco сформировала то, чего стремится добиться практически любой бренд: капитал доверия, передаваемый из поколения в поколение.
«Зелёная» стратегия: когда фармацевтика становится социальной ответственностью
Более двух десятилетий назад Traphaco одной из первых во Вьетнаме начала последовательно развивать экологическую стратегию. Сегодня именно этот подход придаёт бренду особую ценность в глазах международного сообщества.
С 2010 года компания последовательно реализует проект GreenPlan, направленный на создание экологичных зон выращивания и заготовки лекарственного сырья в соответствии с принципами устойчивого развития.
Traphaco разработала модель сотрудничества «четырёх сторон», объединив государство, фермеров, учёных и бизнес. Вместе они развивают зоны выращивания и заготовки лекарственного сырья, соответствующие международным стандартам GACP-WHO.
Вместо зависимости от импортного сырья, качество которого бывает сложно контролировать, Traphaco решила самостоятельно контролировать сырьевую базу - буквально начиная с корней.
Эти культуры входят в число лекарственных растений во Вьетнаме, для которых Traphaco развивает зоны выращивания и заготовки в соответствии с международными стандартами качества. Traphaco также стала первой фармацевтической компанией во Вьетнаме, создавшей лабораторию контроля качества, соответствующую требованиям GLP-WHO. Это стало не только техническим достижением, а свидетельством приверженности компании высоким и последовательно соблюдаемым стандартам качества.
Этот же новаторский подход проявился в стратегии реструктуризации, начатой в 2021 году. Компания разделила направления традиционной и современной фармацевтики, инвестировала в премиальную линейку продуктов, начала развивать биоэквивалентные препараты и осуществлять передачу технологий совместно с южнокорейской компанией Daewoong. В 2023 году выручка от премиальной линейки препаратов традиционной медицины
выросла в пять раз по сравнению с 2020 годом.
Проект поддерживает уязвимые группы населения, создаёт рабочие места и способствует устойчивому сокращению бедности в таких регионах, как Лаокай, Ниньбинь, Футхо и Нячанг. Как следствие, у детей появляется больше возможностей получать образование, а риск детского труда снижается.
Эти усилия получили признание и на международном уровне. Traphaco стала первой во Вьетнаме компанией, присоединившейся к международному Союзу этической биоторговли (UEBT), неоднократно входила в десятку наиболее устойчивых предприятий Вьетнама, а в 2022 году была удостоена премии «Выдающееся и устойчивое предприятие Азии».В 2024 году Traphaco получила награду UN Women WEPs Awards в номинации, посвящённой гендерному равенству на рынке. Это свидетельствует о том, что ESG-повестка компании выходит далеко за рамки экологической повестки и охватывает всё социальное измерение устойчивого развития.
В то время как многие предприятия рассматривают международные стандарты как дополнительное регуляторное бремя, Traphaco с самого начала воспринимала их как долгосрочное конкурентное преимущество.
На протяжении более полувека главным принципом компании остаётся одно: работать честно, этично и в соответствии со стандартами уже с самого первого этапа - даже если никто этого не требует, даже если это обходится дороже и даже если рынок пока не готов по достоинству оценить такой подход.
Сегодня этот выбор становится важным преимуществом: правительство Вьетнама постепенно ужесточает требования к фармацевтическим стандартам и прозрачности цепочек поставок. Одновременно с рынка уходят производители, не способные соответствовать современным требованиям GMP, GACP и другим стандартам фармацевтической отрасли.
Генеральный директор Traphaco Дао Тхюи Ха отмечает: «Когда меняется нормативно-правовая среда и многим компаниям приходится догонять новые требования, для Traphaco это оборачивается преимуществом. Мы с самого начала делали всё правильно, хотя тогда этого никто не видел».
Путь Traphaco - от 15 сотрудников, занимавшихся изготовлением лекарств в годы войны, до фармацевтической компании с годовой консолидированной выручкой около 2.300 трлн вьетнамских донгов в 2025 году, чья продукция присутствует в миллионах домашних аптечек по всему Вьетнаму.
табной задачи, стоящей перед Вьетнамом: как создавать национальные бренды, способные конкурировать на мировом рынке, опираясь на собственную идентичность и уникальные преимущества страны.
Генеральный директор Traphaco Дао Тхюи Ха, одна из ключевых фигур в реализации стратегии устойчивого развития компании, сформулировала этот подход предельно кратко: «Наш путь устойчивого развития берёт начало непосредственно в нашей миссии - производить лекарства, чтобы спасать людей. И на каждом его этапе мы неизменно опираемся на дух первопроходцев, инновации и строгое соблюдение стандартов». Это не лозунг, а принцип, который определяет стратегические решения компании на протяжении более пяти десятилетий.
Текст: Хоанг Туэ Ни - Фото: Traphaco