Hanopro와 ‘솔루션 판매’ 전략으로 글로벌 공급망을 사로잡다
상징적인 ‘래빗 테이프(Rabbit Tape)’ 접착테이프 제품으로 출발한 Hanopro는 20여 년이 넘는 시간 동안 눈부신 성장을 거듭하며, 삼성, LG, 캐논 등 글로벌 다국적 기업에 특화된 포장 솔루션을 제공하는 베트남 대표 기업 가운데 하나로 자리매김했다. 또한 전 세계 20여 개국에 이르는 수출 네트워크를 구축하며 글로벌 시장에서도 경쟁력을 입증하고 있다.
Hanopro는 뛰어난 품질을 통해 신뢰를 쌓아왔을 뿐만 아니라, 지속가능한 성장에 대한 강한 의지를 바탕으로 세계 산업 지도 위에 ‘메이드 인 베트남(Made in Vietnam)’의 가치를 당당히 각인시키고 있다. 이 기업은 실력과 정직함, 그리고 차별화된 경영 전략을 바탕으로 포장 부자재 분야의 독자적인 브랜드를 꾸준히 구축해 왔다. 특히 단순히 제품을 판매하는 데 그치지 않고, 고객에게 최적화된 ‘솔루션’을 제공한다는 점이 Hanopro만의 가장 큰 경쟁력으로 평가받고 있다.
표준화된 생산 인프라 구축의 여정
2002년 10월 설립된 Hanopro는 22년이 넘는 기간 동안 독립적이고 강한 브랜드 정체성을 구축해 왔다. 시장 내 유사한 이름의 기업들과 혼동되기도 했지만, Hanopro가 현재 베트남 최대 규모의 접착테이프 생산 및 수출기업 가운데 하나라는 사실은 변함이 없다.
전체 면적 2만~2만5천㎡ 규모의 3~5개 생산공장을 기반으로 한 전략적 생산 인프라는 Hanopro의 가장 큰 경쟁력이다. 하노이 자럼(Gia Lâm), 하이즈엉(Hải Dương), 박닌(Bắc Ninh), 하이퐁(Hải Phòng) 등 북부 핵심 경제권에 생산 거점을 구축해 글로벌 공급망 대응력을 높였다.
Hanopro는 하루 10만5천 롤 생산이 가능한 BOPP 테이프 절단기 7대와 월 155톤 규모의 PE 필름 생산라인을 보유하고 있다. 이러한 생산 역량은 다국적 기업들의 대규모 주문을 짧은 리드타임 내에 처리할 수 있게 하며, 이는 해외 투자기업(FDI) 고객을 유지하는 핵심 요소로 평가된다.
글로벌 공급망 시장에서 신뢰는 말이 아니라 인증으로 증명된다. Hanopro는 ISO 9001, ISO 14001, SA 8000, ROHS는 물론, 특히 ‘Green Partner’ 인증까지 획득하며 국제 기준에 부합하는 체계를 구축했다. 이러한 인증은 미국, 프랑스, 일본, 한국 등 고도의 기술 기준을 요구하는 시장뿐 아니라 유럽과 아프리카의 틈새시장까지 진출할 수 있는 강력한 ‘패스포트’ 역할을 하고 있다.
Hanopro의 성과는 ‘래빗 테이프(Rabbit Tape·토끼표 테이프)’라는 브랜드에 집약돼 있다. 민첩함과 지혜, 끈기를 상징하는 이 브랜드는 현재 베트남은 물론 국제적으로도 지식재산권 보호를 받으며 브랜드 가치를 인정받고 있다. 2024년 ‘베트남 소비자가 가장 선호하는 베트남 제품 Top 1’에 선정되기도 했다. 이는 고객 신뢰를 최우선 가치로 삼아온 기업 철학에 대한 평가로 풀이된다.
Hanopro의 기업문화는 끊임없는 적응력 위에 세워졌다. 따득선(Tạ Đức Sơn) CEO는 “모든 것은 끊임없이 변화하며, 삶의 본질은 변화·적응·생존”이라며 “적응하지 못하면 결국 대체될 수밖에 없다”고 강조했다. 이러한 철학은 코로나19 팬데믹과 같은 위기 속에서도 기업의 안정적 운영을 가능하게 했다.
Hanopro는 이미 대금 결제가 완료된 이후라도 불량 제품에 대해 100% 책임을 지겠다는 강한 약속으로 고객 신뢰를 더욱 공고히 하고 있다. 심지어 해상 폭풍 등 예기치 못한 외부 요인으로 운송비가 급등하는 상황에서도 기존 가격을 그대로 유지하며 국제 파트너들과 위험을 함께 분담하는 상생의 경영 철학을 실천하고 있다.
‘종합 솔루션’ 사고방식, 글로벌 시장 안착의 열쇠
Hanopro가 수많은 저가 접착테이프 제조업체들 사이에서 차별화될 수 있었던 가장 큰 이유는 바로 “기성 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 목소리를 듣고 그에 맞는 포장 솔루션을 제공한다”는 철학에 있다. 타 득 선(Tạ Đức Sơn) 대표는 이 같은 경영 원칙이 Hanopro 성장의 핵심 동력이라고 강조했다.
Hanopro 브랜드의 특별함은 문제를 바라보는 방식에서도 드러난다. 회사 경영진은 “안 된다, 왜 해야 하는가?(No, why?)”라는 사고 대신 “왜 하지 못하겠는가?(Why not?)”라는 적극적인 태도를 지향하고 있다. 이러한 접근 방식은 고객이 요구하는 까다로운 조건과 특수 규격까지 유연하게 대응할 수 있는 기반이 되고 있다. 타 득 선 대표는 “세계화 시대에 진정성과 책임감 없이 사업을 지속하는 것은 불가능하다”며 “무엇보다 중요한 것은 차별화를 만들어내는 것”이라고 밝혔다.
Hanopro는 산업 분야마다 서로 다른 포장 관련 ‘고충’이 존재한다는 점을 정확히 이해하고 있다. 이에 따라 단순한 범용 접착테이프를 공급하는 데 그치지 않고, 각 산업 특성에 맞춘 전문 기술 솔루션 개발에 집중해 왔다. 대표적인 사례가 바로 자동차 도장 산업의 ‘왕관’으로 불리는 4AU 전략이다. 4AU-168, 4AU-M88 등으로 대표되는 4AU 마스킹 테이프 제품군은 자동차 및 인테리어 산업에 최적화된 솔루션으로 평가받고 있다.
전자산업 분야용 특수 테이프 역시 Hanopro의 경쟁력을 보여주는 대표 사례다. Hanopro는 삼성과 LG 같은 글로벌 기업들을 대상으로 전도성과 열전도 기능을 갖춘 구리 테이프(Copper Tape)를 공급하고 있다. 이 제품은 EMI(전자파 간섭) 차단 기능을 수행하며, 민감한 전자부품을 안정적으로 보호하는 역할을 한다. 이러한 솔루션은 극도의 정밀성과 높은 기술력을 요구하는 분야로, 일반적인 생산업체들이 쉽게 접근할 수 없는 고부가가치 기술 영역으로 평가받고 있다.
이 제품은 80~110도의 고온에서도 견딜 수 있는 뛰어난 내열성을 갖추고 있으며, 곡면에서도 우수한 접착력을 유지하면서 제거 후에는 접착 자국이 전혀 남지 않는 것이 특징이다. 이러한 기술력을 바탕으로 4AU 제품군은 조선소와 자동차 공장, 고급 인테리어 업계 등에서 선호되는 대표 제품으로 자리 잡았다.
Hanopro는 단순히 접착테이프만 판매하는 기업이 아니다. 이 회사는 팔레트 포장용 PE 필름, HDPE·PP 비닐봉투, 실리카겔 제습제, 종이 코너 보호대, PET 밴드 등 다양한 포장 자재를 아우르는 종합 패키징 솔루션을 제공하고 있다. 이 같은 통합 솔루션은 고객사가 물류 비용을 효율적으로 절감할 수 있도록 돕는 동시에, 폐기물 발생을 최소화하고 장거리 국제 운송 과정에서도 제품을 안전하게 보호할 수 있도록 지원한다.
글로벌 친환경 생산 트렌드 속에서 Hanopro는 셀룰로오스(Cellulose) 테이프 솔루션을 선보이며 선제적인 비전을 보여주고 있다. 100% 천연 목재 펄프와 천연 고무 접착제를 사용해 제작된 이 제품은 사용 후 24개월 이내에 토양에서 완전히 생분해되는 것이 특징이다.
이는 단순한 친환경 제품을 넘어, 탄소중립(Net Zero) 목표 달성과 EPR(생산자책임재활용제도) 기준 준수를 추진하는 기업들을 위한 ‘윤리적 솔루션’으로 평가받고 있다. 또한 “결제가 완료된 이후라도 불량 제품에 대해 100% 책임을 지겠다”는 Hanopro의 약속은 단순한 품질 보증을 넘어선 상징적인 신뢰 경영으로 받아들여지고 있다. 이러한 책임 의식은 Hanopro와 글로벌 기업들 사이에 더욱 견고한 협력 관계를 구축하는 기반이 되고 있다.
‘Rabbit Tape’는 현재 세계 곳곳으로 수출되며 단순한 외화 획득 이상의 의미를 만들어내고 있다. 이 브랜드는 정직함과 책임감, 그리고 창의성을 갖춘 베트남 기업의 이미지를 세계 시장에 알리는 상징으로 자리매김하고 있다. Hanopro는 단순히 포장 박스를 단단히 붙이는 데 그치지 않는다. 글로벌 시장 속에서 베트남 브랜드의 내실 있는 경쟁력과 신뢰를 함께 이어 붙이며, 세계가 베트남 기업을 바라보는 믿음을 더욱 굳건히 다져가고 있다./.
기사: 황 두에 니(Hoàng Tuệ Nhi) - 사진:꽁닷(Công Đạt)/베트남 픽토리알& Hanopro 자료