프로젝트 수 기준으로 세계 상위 10위권에 진입하고, 매력적인 브랜드 프리미엄까지 더해지면서, 이 분야에 대한 투자는 구매자 프로필 변화에 선제적으로 대응하려는 많은 개발업체들에 장기 전략으로 자리 잡고 있다.

Savills의 ‘브랜디드 레지던스 2025–2026’ 보고서에 따르면, 브랜드 부동산은 글로벌 고급 부동산 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나로서의 입지를 계속 유지하고 있다. 2025년 기준, 전 세계 평균 브랜드 프리미엄은 33%에 달한다. 이 수치는 명성 있는 브랜드와 국제적 운영 기준을 갖춘 프로젝트에 대해 구매자들이 상당히 높은 가격을 지불할 의향이 있음을 보여준다. 특히, 도시 시장에서의 브랜드 프리미엄은 약 30%로, 전통적인 리조트 시장의 39%와 대비된다.

아시아-태평양 지역에서 Savills는 브랜드 레지던스를 고액 자산가 급증에 따라 직접적인 혜택을 받는 부문으로 평가한다. 글로벌 경제 불확실성 속에서 이러한 부동산은 점점 더 안전자산으로 인식되고 있다.

신흥 시장에서는 브랜딩이 단순히 제품 가치를 높이는 도구를 넘어, 건설 품질, 운영 서비스, 장기적 가치에 대한 ‘신뢰 보증’ 역할을 한다.

리조트 목적지에서 도시화 전략으로

베트남에서 브랜드 부동산은 더 이상 새로운 개념이 아니다. 그러나 Savills Hotels에 따르면, 현재는 이 부문이 호찌민시와 하노이 등 주요 도시에서 고급 브랜드 프로젝트를 통해 존재감을 확장하는 주요 전환점에 있다. 이곳에서는 주거 수요와 장기 투자, 브랜드 가치가 결합된다.

특히, 베트남은 미국, 아랍에미리트(UAE) 등 오랜 역사를 가진 시장들과 함께 브랜드 부동산 프로젝트 수 기준으로 세계 10위권에 진입했다. 이는 베트남이 더 이상 ‘추종자’ 시장이 아니라, 국제 호텔 브랜드와 운영사들에게 전략적 목적지로 부상했음을 보여준다.

이 같은 트렌드에 대해 Savills Hotels 동남아시아 호텔 자문 파트 부이엔 응우옌 이사보는 “베트남과 같은 신흥 시장에서 브랜드 레지던스 모델의 성장을 이끄는 핵심 요인은 단순히 가격이 아니라 신뢰에 있다"며 "브랜드가 프로젝트 품질을 보장하고, 운영 기준을 준수한다는 신뢰가 중요하다”고 했다.

Savills의 데이터에 따르면, 이 모델은 고객층을 넓히는 데도 도움이 된다. 임대 수익이나 장기 자본 이득을 추구하는 투자자뿐 아니라, 높은 주거 수준, 큐레이션된 커뮤니티, 일관된 관리 서비스를 위해 더 높은 가격을 지불할 의향이 있는 라이프스타일 중심의 구매자들도 끌어들인다.

구매자 프로필 변화와 개발업체의 과제

5~10년 전과 비교해 베트남 내 구매자 프로필은 더욱 다양해졌다. 초기에는 주로 리조트 부동산을 찾는 외국인 구매자나 높은 임대 수익을 기대하는 투자자들이 시장을 이끌었다. 그러나 최근 4~5년 사이, 특히 주요 도시에서 실거주 목적으로 주택을 구매하는 국내 구매자가 크게 늘었다. 이들은 대부분 더 높은 주거 수준을 기대하는 성향을 보이고 있다.

이러한 변화는 개발업체들이 단순히 분양가 인상을 위한 도구가 아니라, 장기적인 제품 개발 전략으로 이 부문에 접근해야 함을 의미한다. Savills Hotels에 따르면, 적합한 브랜드 선정, 각 타깃 고객군에 맞는 제품 포지셔닝, 분양 이후의 강력한 운영 역량 확보가 공급 다변화와 경쟁 심화 속에서 프로젝트의 지속 가능성을 좌우할 것이다.

현재 브랜드 부동산 부문은 호찌민시와 하노이 중심부의 고급 개발에만 국한되지 않고, 점차 하위 시장 등 다른 지역으로도 확장되고 있다.

앞으로 다양한 유형의 고급 브랜드 부동산 상품이 출시되어 시장의 선택지를 넓힐 것으로 보인다. 그러나 이 모델은 여전히 복잡하며, 브랜드만으로 프로젝트의 성공을 보장할 수 없다. 개발업체는 신중한 기획과 시장 상황 평가, 잠재 고객군 파악을 통해 이 개발 모델 도입 여부를 결정해야 한다고 우옌 응우옌 이사보는 조언했다.