Traphaco : la médecine vietnamienne à la conquête du marché mondial
Depuis 1972, l’entreprise pharmaceutique vietnamienne Traphaco fait de la médecine traditionnelle l’un de ses principaux atouts. En associant savoir-faire ancestral, technologies modernes et stratégie de développement durable, elle s’impose aujourd’hui comme une marque vietnamienne de référence sur les marchés internationaux.
Née le 28 novembre 1972, en pleine guerre du Vietnam, l’histoire de Traphaco est celle d’une remarquable ascension. À l’époque, une unité de production pharmaceutique placée sous l’autorité du Département de la santé des chemins de fer de Hanoï voit le jour. Sa mission est de préparer des médicaments et de produire des sérums et des solutions intraveineuses destinés notamment aux soldats blessés. L’équipe ne compte alors que 15 personnes. Plus de cinq décennies plus tard, cette modeste unité est devenue la société par actions Traphaco, une marque nationale reconnue et la seule entreprise pharmaceutique vietnamienne à figurer parmi les 25 premières marques grand public du classement Forbes Vietnam 2023.
Ce qui distingue Traphaco n’est toutefois pas seulement sa croissance. L’entreprise mise depuis ses débuts sur la valorisation de la médecine traditionnelle vietnamienne. À une époque où le marché pharmaceutique est largement dominé par les produits importés, elle fait le choix de valoriser les plantes médicinales locales en les associant aux technologies modernes afin de développer des produits répondant aux exigences de qualité.
Des produits comme Hoat Huyet Duong Nao (« favoriser la circulation sanguine et nourrir le cerveau ») ou Boganic, destiné au soutien de la fonction hépatique, sont devenus familiers dans de nombreux foyers vietnamiens, contribuant à établir une relation de confiance durable avec plusieurs générations de consommateurs.
Très tôt, Traphaco fait également le choix d’une approche durable. Dès la fin des années 2000, l’entreprise met en œuvre le projet GreenPlan, un modèle de coopération associant pouvoirs publics, scientifiques, entreprises et agriculteurs.
L’objectif est de développer des zones de culture de plantes médicinales conformes aux normes GACP-OMS. À ce jour, plus de 36 300 hectares de zones de production ont été aménagés pour différentes plantes médicinales selon ces normes internationales. Cette organisation permet à l’entreprise de sécuriser son approvisionnement en matières premières et d’en garantir la qualité et la traçabilité dès leur production.
Le modèle contribue également à améliorer les conditions de vie des populations locales. À Lao Cai, de nombreuses familles issues de minorités ethniques ayant adopté la culture de plantes médicinales ont vu leurs revenus multipliés par trois, voire par cinq, par rapport aux méthodes agricoles traditionnelles. L’initiative a également favorisé la création d’emplois et contribué à la réduction durable de la pauvreté.
Grâce à ces efforts, Traphaco est devenue la première entreprise vietnamienne à rejoindre l’Union for Ethical BioTrade (UEBT). Elle figure depuis plusieurs années parmi les dix entreprises les plus durables du Vietnam et a reçu, en 2022, une distinction récompensant l’excellence en matière de développement durable en Asie. En 2024, elle a de nouveau été distinguée par le prix WEPs d’ONU Femmes, dans la catégorie « Égalité des sexes sur le marché », confirmant son engagement en faveur d’un développement durable sur les plans économique, environnemental et social.
Pour Dao Thuy Hà, directrice générale de Traphaco, le respect des normes internationales ne répond pas uniquement aux exigences immédiates du marché : il constitue un choix stratégique à long terme. « Lorsque le cadre juridique évolue, de nombreuses entreprises doivent se démener pour s’y conformer. Pour Traphaco, c’est au contraire un atout majeur : nous avons fait ce choix dès le départ, même si cela ne paraissait pas évident à l’époque », explique-t-elle.
Forte de cette stratégie, l’entreprise poursuit son développement autour des plantes médicinales vietnamiennes, en combinant savoir-faire traditionnel, technologies modernes et systèmes de gestion conformes aux normes internationales. « Notre démarche de développement durable s’appuie sur notre mission : fabriquer des médicaments pour sauver des vies. À chaque étape, nous privilégions l’esprit pionnier, l’innovation et le respect rigoureux des normes », affirme Dao Thuy Hà.
Traphaco dispose aujourd’hui de quatre grandes usines équipées de lignes de production conformes aux normes BPF-OMS, dont une usine pharmaceutique intelligente à Hung Yên, largement automatisée. En 2023, l’entreprise est également devenue la première société pharmaceutique vietnamienne à disposer d’un laboratoire d’essais conforme aux normes BPL-OMS. Elle vise désormais la certification BPF-UE pour son usine de Hung Yên, une étape qui pourrait faciliter l’accès de ses produits au marché européen.
Ces capacités renforcent également ses partenariats internationaux, notamment avec le groupe pharmaceutique sud-coréen Daewoong, dans le cadre de programmes de transfert de technologies et de développement de nouveaux produits.
Lors de son assemblée générale annuelle du 17 avril 2026, Traphaco a par ailleurs approuvé plusieurs décisions majeures, dont un investissement de près de 700 milliards de dôngs dans une nouvelle usine répondant aux normes EU-GMP à Hung Yên. L’entreprise s’est déjà implantée sur plusieurs marchés étrangers, notamment au Cambodge, au Myanmar, en Belgique et en Ukraine, considérés comme des points d’appui pour son développement international à long terme.
D’une modeste unité de fabrication de médicaments créée en pleine guerre à une entreprise pharmaceutique vietnamienne tournée vers l’international, Traphaco illustre la capacité des plantes médicinales vietnamiennes à conquérir de nouveaux marchés, à condition de s’appuyer sur la rigueur scientifique, la qualité et une démarche responsable envers les communautés locales./.
Texte: Hoàng Tuê Nhi - Photos: Traphaco