越南拥有发展技术的重要基础，从STEM人力资源到向国际市场提供信息技术（IT）服务的经验。然而，据德国专家称，为创造更高的技术价值，越南企业需要更深入价值链，从按需求执行技术任务转向主动解决客户的经营问题。
越南拥有发展技术的重要基础，从STEM人力资源到向国际市场提供信息技术（IT）服务的经验。然而，据德国专家称，为创造更高的技术价值，越南企业需要更深入价值链，从按需求执行技术任务转向主动解决客户的经营问题。
Solid Scale Solutions公司首席执行官、创始人兼Microsoft Dynamics 365 Business Central高级顾问亚历山大·肖恩尔。图自越通社
在接受越通社驻德国记者采访时，Solid Scale Solutions公司首席执行官、创始人兼Microsoft Dynamics 365 Business Central高级顾问亚历山大·肖恩尔（Alexander Schonl）表示，越南可以发挥STEM领域的人力资源优势以及为国际客户提供信息技术服务的经验，更深入地参与德国企业的技术活动。他认为，文化因素和相互信任同样是越德经济关系的重要基础，而这种关系经过数十年的培育不断得到巩固。
实际上，德国企业目前不仅与越南团队在软件外包方面合作，还在软件工程、产品开发以及更复杂的技术工作中合作。因此，越南企业需要在价值链中走得更远，而不是只接受开发和交付产品的任务，需要了解客户的运营，共同确定问题、制定解决方案并逐步对结果负责。
为更深入进入德国市场，专家认为越南企业需要了解客户、合规要求和各行业特点，同时提高咨询和沟通能力。德语在经常咨询和直接接触客户的岗位上是优势。一个切实的方向是加强共同咨询项目，即越南专家与德国专家一起工作，既实施项目，又积累实际经验。
他表示，这也是双向合作过程：越南企业需要更深入了解德国市场，而德国企业需要加强对越南商业环境和文化的了解。在此基础上，越南企业可以将国内技术能力与在德国连接客户的能力相结合，逐步建立技术伙伴关系。（完）